园林新闻网5月14日报道：每天，李稳和她De服务小分队都要像这样，奔波在在商丘市De小区住户之间。


    李稳：这盆蝴蝶兰，给她放在客厅里，凤梨放在柜子边。


    他们给自己De客户送去盆花，再把客户家里De盆花拉走，李稳把这叫做换花。


    李稳：商教授，我们来给你换花。
 

    商红芝是李稳De老客户，她从李稳De公司按市价买了4盆观赏花，以后平均每盆每月交纳40元钱，花De养护就全部由李稳De公司负责，还可以随着季节免费调换同等价位De鲜花给她。


    商红芝：买一盆花，我们不可能再换更多De新De产品，自从她开展这个业务之后呢，我们随时就是说，市场上或者是季节到了，有什么样De新De花，我们就可以在家里边看到。


    现在，李稳De公司每天有1万多盆花在流动换花，仅此一项业务，2008年就有7000多万元De营业额，然而，李稳现在走De这条经营De路，却跟她当初设想南辕北辙。


    李稳从上世纪80年代就开始尝试着创业，却总是以失败告终。
1997年，她到昆明参加花博会，当时一种进口De蝴蝶兰因花型美观、花色艳丽而引起人们De关注，李稳了解到这种花卉刚刚进入我国，种苗全部依赖进口，而且价格昂贵。


    李稳De丈夫李士林：像蝴蝶兰苗当时De价格是16元钱一个苗，所以呢，你要是种一亩地，大概是1.5万棵，1.5万棵要按16计算那就是24万。


    降低蝴蝶兰种苗De成本，就会拥有巨大De市场，恰好李稳De丈夫是植物组织培养专业毕业De，两口子一核算成本，就坚定了种花De决心。


    李稳De丈夫李士林：咱们要是自己组培，咱们De组培成本也就是在0.1元钱左右一个苗，1.5万棵那就才是1500元钱。


    植物组织培养就是通过植物细胞繁殖，让细胞分化发育成完整植株De过程，买一株母本就可以无限制De繁殖，说白了就是植物克隆。


    李稳：一片树叶就能繁殖一片森林，就是细胞繁殖。


    1997年，李稳花了将近30万元建立了组培室，不久，成批De组培蝴蝶兰苗就顺利地繁育出来了，但把花苗移栽到大棚里，却成了他们迈不过去De一道坎儿。


    蝴蝶兰对湿度、温度、光照De要求非常严格，对这些数据De摸索，竟让这两口子一连赔了五年。
家里De积蓄全花光了。


    李稳：当时快过年了，我母亲80多了，连我母亲De钱也拿出来，全家一共就七块钱。


    用这仅剩De7元钱，李稳一家度过了2001年春节，这个穷酸De新年彻底把李稳逼上了悬崖。


    李稳：我们这里过年都兴上坟，我就到我奶奶De坟前哭，不是我孝顺我去哭，那是一种绝望，不知道以后是个什么样。


    2001年底，炼苗实验终于成功，繁育出来De花苗种满了两个花棚。
但是蝴蝶兰要1年多才能开花，这一年De投入却不能间断，钱从哪里来呢。
恰好在这个时候，她听说商丘De移动公司正想在公司门前搞一场活动，需要摆花来装点。


    客户：当时呢，我们就是为了迎接一次活动，自己先自己设计了一些图案，然后呢，联系了几家大De花卉公司。


    李稳想揽下这个活儿，可当时她和几家大De花卉公司比实力不行，只能另辟蹊径。


    李稳：关键是理念，你这个理念要是新De话，别人一看挺不错，挺有创意，挺有新意De，他就会，就感兴趣。


    当时，大多数花卉公司都是根据客户De要求摆放花卉而已。
李稳却提出了要用鲜花给移动公司摆logo。
这个主意一提出来，就引起了客户De兴趣，项目被李稳顺利拿下。

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