|
潘翠玲：”整个广州有２０８个，其中我是从化De代表。 有些游客来到这里看看，他说火炬手在不在，想照相，我就想了一个办法，放了一个１：１De照片。 “ 记者：”和真人一样高De？“ 潘翠玲：”如果没有这个架子，那就是一样高De，它是根据我De高矮制作De。 “ 潘翠玲看上去很忙碌，她说快到三八妇女节了，她De公园正值节日高峰，每天都要接待两三千名游客。 记者：”下雨天也来玩呀，一样来玩？“ 游客：”来，广州下雨天很多De。 “ 记者：”很正常？“ 游客：”很正常De，三分之一De时间都有雨，广州，怕什么！“ 记者：”你们这是旅行团？“ 游客：”定好了，你来了不可能不看完。 “ 游客：”今天三八妇女节搞活动。 “ 潘翠玲：”应该是妇女之友吧！“ 游客２：”我们是护花使者！“ 潘翠玲：”对！“ 潘翠玲说，其实她只是一个种花De农民，她曾经种过十几种花，鲜切花零售和批发De生意她都做过。 如今，潘翠玲却只钟情于玫瑰，除了平均每天产销２万多支玫瑰鲜切花之外，她De玫瑰公园平均每天都要接待带上千名游客。 而这一切，都得益于五年前她做出De那个决定。 广东是国内改革开放最早De地区，五年前，广州已经成为华南地区De鲜切花批发集散地，潘翠玲做生意所在De岭南花卉市场，鲜切花De日交易量能够达到几百万只。 因为靠近香港便于出口，广州还吸引了大批做出口生意De客户。 李伟波：”珠三角，广州本地De，还有华南、上海一些批发商都在这里拿De，远至香港、澳门、东南亚、新加坡那边De批发商都过来拿货De。 “ 潘翠玲：”生活水平都提高了，以前农村De人，春节只是插一些假花，现在农村De人在春节或者过节都已经买鲜花插了。 “ 人们越来越懂得享受浪漫，玫瑰花成为了传递爱情De礼物。 然而，广州De大部分花农还都习惯于种菊花，没有人大面积种植玫瑰。 李伟波：”我们这里De玫瑰，花农规模也不是太大，最大De就是几十亩地，几十亩地一次出来De玫瑰也是不太多。 “ 潘翠玲：”大家都没有，都是几家或者十几家，一起拼凑给客户。 客户De要求也是，就不想东一家西一家，整天因为价格讨来讨去。 “ ２００４年情人节，市场上玫瑰De需求量突然增大，潘翠玲干着急却拿不出货来。 从化距离广州只有不到一个小时De车程，潘翠玲打定主意要把她在从化De３００多亩地都种上玫瑰，她周围De人得知以后都议论开了。 员工卢锦添：”他们说种这么多玫瑰，不知道卖不卖得出去！“ 叔叔邓监灵：”我们种下去万一没有卖，我们一亩地投资一万多块钱一年才能收成呢。 “ 种玫瑰到底能不能划算，潘翠玲跑到昆明、北京甚至欧洲去考察，她得出了一个家乡De人都没有想到De结论。 潘翠玲：”玫瑰是一种低风险De花，因为它一年四季，都能开花，然后不同季节就不同价格，这一个阶段可能碰不上合适De价格，那我下一个阶段De价格不一定不会合适。 “ 潘翠玲很快就把３００多亩地都种上了玫瑰，没出一年，新种De玫瑰就长出了花苞，枝条茂盛，潘翠玲舍不得去修剪，她想种出粗壮De玫瑰给别人看看。 员工李维忠：”我们那时候种De玫瑰枝条特别粗，一般De枝条都有一米左右那么高。 “记者：”比这种枝条粗多少？“ 李维忠：”要粗，那时候这个还没有它De一半，这个还没有它De一半。 “ 记者：”比这个粗一倍还多？“ 李维忠：”粗一倍还多，当时我们那时候还没种过这么多，就觉得我们能种出这么漂亮De花，出De很壮，谁都比不上，我们这样想De。 “ 潘翠玲乐呵呵地把新种出De玫瑰拿到市场上去卖，但她万万没想到这些玫瑰却遭到了同行们De嘲笑。 潘翠玲：”剪出来De那些花真De好像——“ 记者：”特别大是吗？“ 潘翠玲：”特别粗跟大，好像我们在烧火用De那些一样。 “ 记者：”像烧火用De一样？“ 潘翠玲：”对。 那些枝条很粗，所以就叫我们那些玫瑰说，你们De从化柴这么粗！“ 潘翠玲很不服气，在从化种出了这么粗壮De玫瑰，怎么客户却不愿意买呢？她追着客户一个劲儿地刨根问底儿。 潘翠玲：”正常情况下，人家是比如是５斤一把，它就变成了七八斤，那就重了几斤，多一公斤就要多几块钱De空运费。 “ 种玫瑰不但要种得活，还要种得对，潘翠玲开始琢磨怎样根据市场情况来控制玫瑰De生长——给花苞穿上衣服是一个好办法。 李维忠：”套了网以后，它这个花瓣会直接长长，花瓣会变多，再一个我们还控制它De时间，假如说今天De价格比较低，后天De价格比较高，我用这个套起来，我可以后天剪。 “ 潘翠玲按照市场上De惯用方式来包装玫瑰，每２０支捆成一扎。 为了便于客户挑选，她还把玫瑰按照枝条De长短粗细和花头De大小，分为两个等级，分别进行包装。 员工练银娇：”这个是一级花，这个是二级花。 “ 记者：”我看看怎么不一样？“ 练银娇：”二级花De枝条细一点，也短一点，一级花De枝条粗一点，长一点，那个花蕾大一点，所以就分别，分一级二级，一级花卖De价钱也贵一点，二级花可能也便宜一点。 “ 专卖玫瑰跟过去五花八门地卖花不一样，潘翠玲必须得抓住几个有实力De玫瑰批发商。 她De妹妹潘玉娥性格爽朗，是潘翠玲最信任De助手，玫瑰种出来之后，潘玉娥二话没说，直接带着装满玫瑰花De货车就去了广州。 欧尚华是广州本地有十几年经验De批发商，她平时发货需要最多De就是玫瑰，潘玉娥带来De玫瑰，欧尚华一眼就盯上了。 她试着从潘玉娥手里拿了几次货，批发出去之后，没想到客户都提出就要这一家De玫瑰。 客户欧尚华：”她De玫瑰有大棚，那颜色就比较好一点，像昆明De玫瑰De颜色一样，昆明De玫瑰De颜色，就是这样De。 “ 记者：”顾客一般都怎么跟你说？“ 欧尚华：”顾客说是她De玫瑰才要，如果不是她De就不要。 “ 欧尚华成了潘玉娥De常客，她做批发所需De玫瑰几乎都从潘玉娥手里订购。 欧尚华：”她给我多少我就要多少，反正她不给我，我抢着跟她要De。 做生不如做熟，是这样。 她De嘴巴太甜了。 “ 记者：”她De嘴巴太甜，所以吸引你？“ 欧尚华：”对呀！“ 记者：”她有没有给你优惠？“ 欧尚华：”有呀，有时候，她今天就不优惠我了，我要走了，行了行了！“ 市场上De人说，批发商都是闻着花De香味走De，谁家有适合De花他们就往谁家跑。 很快，潘翠玲De玫瑰在广州市场上De日销售量就超过了１万支，她很庆幸自己当初做对了决定，因为她比别人早迈出了一步，即使有了新De竞争对手她也不怕。 ２００６年，潘翠玲把玫瑰种植面积扩大了一倍，日销售量也超过了２万支，但她却发现，除了情人节等特殊日子，玫瑰De销售量很难再有突破。 潘翠玲开始萌生了一个念头，她想尝试新De方式来经营玫瑰，把玫瑰从”买卖“做成”产业“。 ２００６年５月，潘翠玲在种植基地旁边又承包了５００多亩地，她要动工修建一座玫瑰公园。 潘翠玲：”这个地原来都是踩一脚就到这里，陷下去De。 “ 记者：”泥地呀？“ 潘翠玲：”是，连种稻谷都种不了De，把这个地变成这个样子，是填了１万多车土。 “ 记者：”有没有人觉得不理解你，说你为什么要干这些事？“ 潘翠玲：”是，有些人都说我傻De，他说能不能回本呀。 “ 一年后，玫瑰公园开张营业了，但潘翠玲却发起愁来。 公园De收入是以门票为主，但零散De游客根本支撑不了日常开销，更别说赚回成本了。 有一次潘翠玲与朋友闲聊，朋友无意间问了她一句话。 潘翠玲：”她说阿玲，你不是建了一个公园吗，我说是呀，她说那你有没有跟旅行社联系呀，我说没有呀。 “ 跟旅行社合作可以保证游客De数量，但必须要把公园De特色发挥到极致才能有吸引力。 像种玫瑰之前一样，潘翠玲又跑出去了，这一回她去了法国、荷兰，订购了３００多个品种De各色玫瑰，为她De公园增光添色。 潘翠玲：”这种叫钻石玫瑰，因为它De花型比较小，都是通过长期多次嫁接变成这个样子De。 “ 记者：”我看这个花蕾很漂亮。 “ 潘翠玲：”对，这些花蕾就漂亮了，很小。 “ 记者：”这是你从哪里弄来De？“ 潘翠玲：”这也是我们国内De。 “ 记者：”你从哪里买过来De？“ 潘翠玲：”都是从我们广东，它有多少年现在我们还没算出来。 其实它是蔷薇De一个品种。 是属于那种蔷薇科，你看那些花蕾全部出来了，看到没有？“ 记者：”就是那些小小De花蕾？“ 潘翠玲：”对。 它是一年开一次花。 “ 做好充分De准备之后，潘翠玲向广东省上百家旅行社发出了合作邀请，很快就有旅行社带来了旅游团。 旅行社副总经理刘小莲：”３００多种来自全世界，甚至从荷兰进口De玫瑰，客人就是觉得非常新鲜，然后有些客人会问，你们只有玫瑰吗，我们说确实是这样，结果客人就觉得，跟其它公园是不一样。 “ 跟旅行社合作之后，潘翠玲De玫瑰公园有了人气，光靠门票，每天就能有两三万元进账。 潘翠玲还在种植基地里划分出区域，供游客现场挑选购买，每支玫瑰售价３元。 记者：”你们觉得来这里买花跟在花店里买花感觉有什么不一样？“ 游客：”肯定是不一样，新鲜，好玩。 喜欢哪一朵就要哪一朵。 “ 有一天，一位游客突然问起玫瑰公园里为什么没有蓝色De玫瑰，还说那叫”蓝色妖姬“，在大城市里价格不菲。 这件事儿传到了潘翠玲De耳朵里，她开始琢磨，这蓝色De玫瑰到底是怎么回事。 调查一番之后潘翠玲才知道，目前国际上极少有天然生长De蓝色玫瑰，市场上出现De”蓝色妖姬“是用人工染色技术培育出De。 这件事儿让潘翠玲受到了启发，她开始去揣摩消费者De心理，生产一些有特点De玫瑰供游人购买。 游客：”紫色，粉红，然后有点这个，蓝色，还有绿色，三八妇女节送给自己De礼物！“ 记者：”怎么，你刚才说这个有什么特别？“ 游客：”有三个花芯，这里面。 “ 记者：”跟那个一样。 “ 游客：”没事，我是送我自己De，什么三心二意，不管它。 “ 记者：”开出来就是这种三颗芯De是吧？“ 游客：”对。 “ 记者：”这种价钱跟普通De花一样吗？“ 游客：”一样De，都是３元钱，只有蓝De是５元钱De。 “ 记者：”你买花是喜欢买这种比较奇特De是吗？“ 游客：”对呀，我还想买黑色De呢，没有了，已经卖完了。 “ 每天傍晚，游客们都走了以后，潘翠玲还要做一件事儿，她要把即将凋谢De玫瑰都收集起来。 潘翠玲：”这些都是快要谢掉De，我现在就是把它变废为宝，卖给温泉，让他们要来做花瓣浴。 “ 记者：”这些花瓣也能卖是吗？“ 潘翠玲：”是。 “ 记者：”多少钱一斤？“ 潘翠玲：”这些暂时是，怎么说呢，都是四五十元一斤吧。 “ (责任编辑：admin) |
